Compania „HIRSH” este o firmă francizoare în domeniul imobiliar. Ea se bazează pe metode de muncă speciale caracteristice mediului de afaceri modern. „HIRSH” îl consideră pe agentul imobiliar ca o unitate de sine stătătoare iar agenţia imobiliară este o afacere bazată pe administrarea centrelor de profit independente (agenţii). Compania a fost creată de un grup de oameni de afaceri care-i include pe domnul Amir Itskovich din Tel Aviv, specialist în francize şi imobiliar, domnul Haim Gorohovski din Ierusalim, specialist în economia de piaţă rusească şi est-europeană, şi domnul Felix Albert din Moscova, director la compania Rav Bariah Russia, firmă cu peste 700 angajaţi în domeniul sistemelor de protecţie şi siguranţă.

Prima filială a fost creată la Moscova în cursul lunii iunie 2003. În ultimii doi ani reţeaua din Moscova s-a dezvoltat ajungând la peste 20 agenţii, transformându-se astfel în una din primele trei reţele de agenţii imobiliare din Rusia. În paralel „HIRSH” şi-a extins activitatea în alte ţări deschizându-şi primele filiale în Cehia şi România. Astăzi reţeaua numără peste 30 filiale şi peste 300 agenţi, continuând să crească într-un ritm alert.

Metodele de lucru specifice companiei „HIRSH” sunt rodul experienţei domnului Amir Itskovich care, între anii 1992 şi 2002 a pregătit aproape 2,000 agenţi imobiliari şi a predat sistemul de lucru la peste 150 patroni de agenţii imobiliare, conducându-i spre succes şi profit. Aplicând aceste metode, agenţiile imobiliare şi agenţii lor au obţinut optimizarea profiturilor dincolo de orice aşteptări.

„HIRSH” a fost creată în 2003 cu scopul de a deveni un lider pe piaţa imobiliară din Europa Centrală şi de Est. În viitor, compania planifică vânzarea de servicii financiare în domeniile asigurărilor şi a creditelor imobiliare. În următorii 10 ani dorim să ne extindem reţeaua la 1,000 filiale în Europa de Est, în fiecare din ele activând 15 agenţi. Ca membri ai unei reţele care va număra peste 15,000 agenţi, oricărui francizat şi oricărui agent li se va asigura un profit constant, un viitor sigur şi o afacere valoroasă.

CARE SUNT PRINCIPIILE COMPANIEI „HIRSH”?

Oamenii seamănă între ei, culturile însă nu

Compania „HIRSH” crede că succesul înregistrat într-o ţară nu garantează neapărat succesul firmei într-o altă ţară. De aceea, „HIRSH” deschide o primă unitate-pilot care rămâne în proprietatea sa, în fiecare ţară nouă. Această unitate este adaptată ca model de lucru la cultura locală. Unitatea pilot de la Moscova are astăzi 24 agenţi, cea de la Praga 15 agenţi, iar agenţia pilot de la Bucureşti, cu o activitate de 6 luni, are 9 agenţi activi. Această abordare asigură succesul francizaţilor „HIRSH” în fiecare dintre ţări, în pofida diferenţelor culturale.

Nimeni nu are de ce să plătească mai mult decât trebuie

Compania „HIRSH” crede într-un parteneriat cu francizaţii săi. „HIRSH”, spre deosebire de alte companii francizante, nu condiţionează suma redevenţelor de procentele de câştig, ci lucrează cu sume fixe. Ideea fundamentală a parteneriatului este că „HIRSH” furnizează metoda şi instrumentele, căutând francizaţi care să ştie să exploateze la maxim aceste avantaje. Acest sistem se potriveşte mai cu seamă acelora care vor să aibă un profit mai mare şi nu doresc să plătească redevenţe în funcţie de procentele lor de profit. „HIRSH” a construit un sistem de redevenţe gradual pentru a permite francizaţilor săi atingerea cât mai rapidă a rentabilităţii şi profitului.

INTERMEDIEREA IMOBILIARĂ – METODĂ DE VÂNZARE SAU O PROFESIE PE VIAŢĂ?

Noi privim intermedierea imobiliară ca pe o meserie pe viaţă, nu ca pe o simplă metodă de vânzare. Companiile care văd intermedierea imobiliară ca pe o metodă de vânzare organizează, de obicei, cursuri care ţin câteva ore sau, cel mult, câteva zile. În cadrul „HIRSH” considerăm că intermedierea imobiliară este o ocupaţie care, pe lângă o pregătire profesională, cere transformare personală şi perfecţionare continuă. Din acest motiv, programul de pregătire al agenţilor imobiliari HIRSH se desfăşoară pe durata a 90 zile. Agentul este pregătit în tehnici de marketing, clădirea stocului de proprietăţi, pregătirea proprietarului pentru tranzacţie, clădirea clasorului de clienţi interesaţi, adminstrarea timpului, precum şi tehnici de negociere. În paralel cu etapa de învăţare, agentul îşi clădeşte un plan de acţiune pe teren şi, prin acesta, devine independent, trecând cu succes de barierele iminente activităţii primelor luni. Agentul se concentrează cu munca pe un teritoriu delimitat de care este responsabil, ceea ce îi clădeşte reputaţia pe respectiva secţiune de piaţă în acea zonă. Scopul nostru este de a-l conduce pe fiecare agent la, cel puţin, o tranzacţie pe lună, în mod constant, pentru a-l ajuta să îşi asigure o carieră profitabilă şi un nivel de viaţă ridicat.

ORIGINEA NUMELUI „HIRSH”

Compania „HIRSH” poartă numele tatălui unuia din fondatori. Domnul Hirsh Itskovich a emigrat în Israel la sfârşitul celui de-al doilea război mondial fără un sfanţ în buzunar. La început de drum şi-a deschis un magazin alimentar pe care l-a adus la prosperitate în pofida condiţiilor economice precare. În câţiva ani, domnul Itskovich a devenit unul din cei mai mari producători de carne din Israel. Fără publicitate, fără discounturi, numai pe baza muncii grele, a prestării impecabile de servicii, precum şi respectarea unui înalt nivel de etică, Hirsh a reuşit să treacă de la penurie la succes în afaceri. Astăzi, aceste principii sunt cheia reuşitei companiei „HIRSH”, la nivel de francizaţi şi la nivel de agenţi, peste tot unde activăm.

VIITORUL FRANCIZEI „HIRSH”

Francizatul „HIRSH” primeşte formula clădirii unei agenţii imobiliare de succes. I se prezintă, etapă după etapă, toată informaţia necesară punerii pe picioare unei afaceri de la A la Z. Francizatul trece printr-un proces de pregătire personal, fiind iniţiat şi în munca agentului după metoda „HIRSH”, precum şi în strategii de recrutare, pregătire, motivare şi păstrare a agenţilor imobiliari, în vederea unei colaborări fructuoase şi îndelungate cu aceştia. Acest proces se desfăşoară sub monitorizarea şi cu aportul personal al trainer-ului reţelei, în decursul a patru până la şase luni. Prin însoţirea continuă a francizatului şi a agenţilor săi, scopul nostru este de a-i conduce pe francizaţi spre crearea de agenţii mari şi stabile, cu cel puţin 10 agenţi în fiecare dintre ele, şi care, împreună, să ducă la bun sfârşit cel puţin 100 tranzacţii imobiliare anuale.