Arhivă Ianuarie 2005 Decembrie 2004 Noiembrie 2004

Deşi Februarie are doar 28 zile anul acesta, la Hirsh, a fost una din lunile cele mai bogate în evenimente. Agenţia pilot s-a stabilizat iar agenţii încep să aplice conceptul Hirsh din ce în ce mai natural.

Ofertele de preţ se înmulţesc şi tranzacţiile bat la uşă. Încă două tranzacţii au fost iniţiate în ultima săptămână, (Adrian Ţarcă şi Cristian Mailander – foto stânga) fapt îmbucurător pentru agenţi şi companie. Agenţii realizează acum că doar prin păstrarea unui număr constant de proprietăţi în exclusivitate putem ajunge la rezultate constante. Cu cât agenţia este mai stabilă, celor mai noi agenţi le este mai uşor să obţină exclusivităţi (Roxana Blaj a înregistrat un număr record de 3 contracte de exclusivitate, iar Bogdan Făluţă se gândeşte cum să-i calce pe urme Roxanei... – foto dreapta sus).

Primele săptămâni ale lunii au fost dedicate pregătirilor pentru Salonul de Franciză şi pentru primul seminar dedicat pregătirii Beneficiarilor de Franciză. Seminarul l-a avut ca star pe Preşedintele Amir Itskovich, fondatorul Hirsh International.

Domnul Artiom Egorov, care deţine master-franciza pe Cehia, ne-a vizitat pentru un schimb de impresii. Experienţa cumulativă şi colectivă a membrilor Hirsh face din sprijinul reciproc pe care aceştia şi-l acordă un avantaj redutabil pe piaţă.

Domnul Haim Gorohovski, Directorul General de la Hirsh International ne-a fost de un mare ajutor în organizarea standului. Progresul înregistrat de Hirsh România, într-un timp atât de scurt, l-a impresionat şi a promis să ne viziteze din nou, cu ocazia împlinirii a 1 an de la intrarea pe piaţa imobiliară din România (Noiembrie 2005).

Cele trei participante la seminar vor deschide primele trei francize independente (două la Bucureşti şi una la Baia Mare) în cursul lunilor care urmează. Imediat după terminarea seminarului, Hirsh Agenţii Imobiliare a fost unul dintre participanţii cei mai vizibili la Salonul de Franciză de la World Trade Plaza, Sofitel, Bucureşti, între 18 şi 20 Februarie.

Aceste trei zile au fost pline de evenimente şi de activitate. Puţin surprinşi de intensitatea interesului provocat, şi copleşiţi de numărul mare de persoane care au dorit să se informeze, reprezentanţii Hirsh au făcut tot posibilul pentru a satisface cerinţa. Conceptul şi principiile care stau la baza activităţii noastre au fost expuse în prezentări repetate la stand precum şi în cursul unui seminar ţinut la sala Seoul de la Sofitel Bucureşti, de către coordonatorul şi managerul activităţilor Hirsh în România, Ricardo Franc.

FRANCIZA HIRSH - Motorul care mână economiile naţionale sunt micile afaceri. Toate afacerile mari au fost odată mici. Cei mai reuşiţi dintre ei au devenit mari. Fiecare franciză Hirsh este o mică mare afacere, o proprietate particulară şi este operată independent. Fiecare agent este independent financiar si isi imparte timpul in functie de scopurile pe care si le-a stabilit. Sistemul de franciză oferă avantajele unei mari afaceri: dezvoltarea strategiilor, clădirea unei cariere, accesul la instrumente de marketing, de management şi de lucru, sub umbrela unei sigle cunoscute şi reputabile, rezultat al experienţei cumulative, colective, a membrilor francizei. Unul din avantajele cele mai paradoxale ale francizei constă în aplicarea eficientă a unui capitalism pur, în care fiecare luptă pentru el, pe fondul unei vieţi în „comună”, unde toţi membrii se supun unui ansamblu de legi clare şi stricte, într-un climat de sprijin şi colaborare. Două concepţii de viaţă opuse care se îmbină în sistemul de franciză. Concedierea şi avansarea nu fac parte din metodele de muncă din franciză. Metodele de convingere şi de control în acest sistem sunt rezultatele: succesul sau eşecul se reflectă direct, la modul cel mai personal, la nivel de agent, de agenţie, şi de reţea. Principiile şi metodele de lucru nu sunt reinventate. Termeni ca „centru de influenţă”, „centru de relaţii şi contacte”, „tehnici de închidere”, „tehnici de negociere”, nu sunt noi pentru persoanele familiarizate cu stilul de afaceri occidental. Însă aplicarea lor eficientă şi sprijinul de care se bucură membrii Hirsh la toate nivelele, le intensifică rezultatele. Proprietarul unei mici afaceri n-ar avea cu cine să se sfătuiască şi nici cine să se identifice cu problemele sale. Acest sprijin este acordat membrilor Hirsh, constituind garanţia succesului şi reflecţia clară a interesului comun.

În luna Martie, Hirsh România intră într-o nouă etapă. Se disting două direcţii principale: 1. stabilizarea agenţiei pilot şi obţinerea de rezultate conform planificării şi aşteptărilor, şi 2. interesul primilor oameni de afaceri în sistemul de franciză Hirsh şi primele prezentări în vederea afilierii lor la Hirsh România.

Cursurile de pregătire a agenţilor Hirsh vor începe să aibă loc lunar, la date ce vor fi anunţate în ştirile lunii Martie. Primele două cursuri vor avea loc la 12-14 Martie 2005, Bucureşti, respectiv 19-21 Martie, la Baia Mare, cu ocazia deschiderii primei filiale Hirsh în provincie.