Arhivă August 2005 Iulie 2005 Mai 2005 Aprilie 2005 Martie 2005 Februarie 2005 Ianuarie 2005 Decembrie 2004 Noiembrie 2004

După un început de toamnă ploios, întrerupt de splendide zile cu soare, Hirsh România se concentrează asupra consolidării celor 6 agenţii create în primul an de activitate. 3 cursuri de pregătire a noilor agenţi Hirsh s-au desfăşurat în cursul lunii Septembrie (Bucureşti – sus, Târgu Mureş - foto stanga şi Baia Mare - foto dreapta). La finalul acestui curs, după modulele de Etică şi analiza Contractului de Exclusivitate, doamna avocat Ofelia Andreiţă-Bârsan a susţinut o discuţie deschisă pe teme de legislaţie imobiliară, pentru care îi mulţumim.

Hirsh Târgu Mureş, după cursul din Septembrie, a devenit cea mai mare agenţie Hirsh din ţară şi cea mai mare agenţie imobiliară din Târgu Mureş cu cei 15 membrii ai filialei. Agenţia a ajuns foarte cunoscută într-un timp relativ scurt, mai ales datorită muncii de teren a agenţilor şi a planului de marketing extrem de eficient pus în aplicare pentru toate cele 35 de proprietăţi exclusive. La Baia Mare tranzacţiile continuă, conform aşteptărilor, şi deja se simt valurile de publicitate pe care agenţii băimăreni le-au provocat în zona lor de influenţă.

De ce exclusivitate? Când un proprietar crede că 10 agenţi se ocupă de vânzarea proprietăţii sale, de fapt nici unul dintre ei nu depune eforturi în vederea localizării de clienţi serioşi şi filtraţi. Agenţii clasici nu vor să rişte şi de aceea se ocupă de cât mai multe proprietăţi. Prin urmare, ei nu depun eforturi reale de marketing pentru nici una dintre ele, pentru că există riscul ca acea proprietate să se vândă printr-un alt agent. Proprietarul greşeşte când crede că 10 agenţi se ocupă de proprietatea sa. În realitate aceştia se învârt printre sute de proprietăţi şi nici măcar nu îşi aduc aminte despre cum arată apartamentul acestui proprietar, foarte curând după ce au ieşit din el, în cazul fericit în care îl vizionează înainte. Eforturi superficiale vor duce la rezultate tinzând spre zero. Cine a terminat clasa întâi ştie că 10 X 0 = 0. Exclusivitatea ne permite să ne ocupăm de un număr mai redus de proprietăţi, însă în mod serios, şi să aducem mai mulţi clienţi serioşi decât alţi agenţi, să pregătim proprietarul şi proprietatea pentru vânzare şi să negociem în favoarea lor. La urma urmei e nevoie de un singur cumpărător iar noi avem cele mai mari şanse de a-l găsi repede.

In multe domenii oamenii de afaceri se întreabă dacă structura şi activitatea companiilor lor vor rezista dincolo de Ianuarie 2007. Aspecte ca şi controlul calităţii, eficienţa muncii, remuneraţia angajaţilor, sub umbra integrării, pun pe gânduri proprietarii de afaceri mici şi mijlocii. În Hirsh suntem practic deja integraţi – calitatea serviciilor este de pe-acum foarte înaltă, eficienţa mijloacelor de muncă e dovedită, iar, în ce priveşte venitul agenţilor, nu există nici o multinaţională care să poată plăti unei persoane mai mult decât 30% din cât acea persoană produce (ţinând cont de cheltuielile acelei organizaţii, chirie, publicitate, contabilitate şi utilităţi, ca să menţionăm doar o parte din costuri). Un articol din România Liberă vizând controalele făcute la mai multe agenţii imobiliare din capitală indică nivelul general al standardelor de lucru pe piaţa curentă.
http://www.romanialibera.ro/editie/index.php?url=articol&tabel=z03102005&idx=69

În aceste luni s-au înmulţit contactele cu potenţiali francizaţi din ţară. Contracte noi de franciză urmează a fi încheiate la Cluj, Braşov şi Satu Mare, iar spre sfârşitul anului, la Iaşi, Bistriţa şi Timişoara. Oamenii de afaceri care ne-au contactat se ghidează după trei criterii principale în decizia lor:
1. dacă Hirsh îi poate conduce spre un profit mai mare decât ar realiza singuri in domeniul intermedierii imobiliare
2. dacă Hirsh le poate aduce un respect şi o influenţă mărite în societate şi în comunitatea imobiliară
3. dacă apartenenţa la Hirsh va propulsa afacerea lor cu o mai mare putere, conferindu-i stabilitate şi renume. Aşteptăm cu răbdare venirea a noi membrii în familia Hirsh!

Bucureşti - Numărul de proprietăţi exclusive ale agenţiilor bucureştene Hirsh variază de la o săptămână la alta. Acestea se reflectă şi în site-ul generic Hirsh dar şi în noul săptămânal dedicat în exclusivitate pieţei imobiliare din capitală, Imobiliare Bucureştene. Proprietăţile Hirsh în acest ziar sunt o prezenţă continuă (www.hirsh.imobilul.net, www.hirsh_dt.imobilul.net, www.hirsh_unirii.imobilul.net). Directoarea noii filiale care va activa pe zona centrală a Capitalei, doamna Simona Gug (Hirsh Victoriei) a început recrutările pentru noua filială Hirsh Victoriei.
Vânzarea uneia din cele mai frumoase proprietăţi exclusive ale reţelei noastre, un etaj într-o clădire clasică pe strada Culmea Veche (vezi imagine), a fost revelaţia lunii trecute, transformând-o pe doamna Elena Badea într-o poveste de succes (foto stanga). La doar 4 luni de la absolvirea cursului de pregătire Hirsh, doamna Badea are la activ intermedierea a două tranzacţii importante. Clienţii satisfăcuţi au recomandat-o deja pentru prestarea unor servicii de înaltă calitate. Doamna Elena Uleia (foto dreapta) activă în Hirsh din Aprilie, este cea care a invitat-o pe doamna Badea la o întâlnire cu sistemul Hirsh, şi prima care i-a insuflat încredere în compania noastră. Persoane deosebit de eficiente şi colege de excepţie, doamnele Uleia şi Badea îşi doresc mai mulţi colegi cu care să împartă succesul. In lunile care urmează, Hirsh îşi propune să recruteze persoane motivate, cu un simţ etic deosebit şi care îşi doresc o carieră de succes în domeniul imobiliar. Cunoaşteţi pe cineva care răspunde acestei descrieri?

Între timp, actualii membrii Hirsh se mulţumesc cu evenimente sociale la scară mai mică...