HIRSH. Agenţii imobiliare. Noutăţi

Pe 20 aprilie, la sediul Hirsh Cantemir, membrii Hirsh au avut ocazia sa-si reimprospateze notiunile de negociere acumulate in cadrul cursurilor de pregatire. Inchiderea este o actiune si nu un rezultat: prin inchidere obtinem decizia clientului. Fie pozitiva, fie negativa, o decizie ne propulseaza in cariera si in activitate. La fiecare decizie reusita vor exista intotdeauna cel putin doua care un sunt din cale-afara de fericite. Atata vreme cat intelegem acest joc al numerelor si il jucam detasat, pastrand in minte avantajele pe care le oferim clientilor si cele de care ne bucuram noi profesand meseria de agent imobiliar, rezultatele vor fi pe masura muncii depuse. Simpla prezentare a serviciilor oferite nu duce in mod automat la semnarea contractelor de exclusivitate. Simpla prezentare, desi profesionista, a proprietatilor pregatite in prealabil pentru vizionare, nu va duce in mod automat la obtinerea unor oferte de pret in scris. Inchiderea, prin urmare, este actiunea pe care agentul o face in vederea obtinerii unei decizii: semnarea exclusivitatii, sau decizia de a nu semna astazi; completarea unei oferte de pret in scris, sau decizia de a nu prezenta o asemenea oferta (insotita intotdeauna de o explicatie obiectiva care sa ne ajute in localizarea unei proprietati mai potrivite). Exista manuale intregi care contin scenarii cu multiple posibilitati de raspuns – acestea insa nu sunt de natura sa ne pregateasca pentru toate situatile intalnite in realitate. Busola si directia de mers sunt mai importante decat harta. Ajutorul pe care il dam clientilor prin conducerea lor spre decizie este instrumental in incheierea unor tranzactii reusite. Aceste seminarii sunt organizate periodic si datele lor vor fi anuntate pe site si pe alte canale de informatie.

26 Martie 2006. Articol de Bobi Neacsu "POVESTE DE SUCCES" (Banii Nostri).

SEMINAR DE COMUNICARE NON-VERBALA, 18 MARTIE 2006
prof. Alexandru Ofrim
Dupa o scurta prezentare a companiei Hirsh facuta de Ricardo Franc, Managing Partner, intre orele 12 si 13, sambata 18 martie, membrii Hirsh au avut placerea de a asista la seminarul “Gesturile ne tradeaza” sustinut de prof.Alexandru Ofrim de la Universitatea Bucuresti. Extrem de interesante pentru participanti au fost trimiterile practice ale discursului, exemplificate prin materiale vizuale, precum si dominanta mesajelor non-verbale comparate cu cele verbale: aceeasi informatie poate avea efecte diferite in functie de cel care o prezinta. Imaginea unui agent de vanzari si prima impresie pot fi hotaratoare in decizia clientului de a coopera sau nu cu acesta. Datorita succesului de care s-a bucurat acest seminar in premiera, il vom organiza din nou in viitorul apropiat.

INTALNIRE FRANCIZATI – 16 MARTIE 2006
Intalnirea lunara a francizatilor Hirsh Romania a avut loc la Agentia Unirii din Bucuresti. Intre subiectele discutate au fost:
Portaluri imobiliare - lista si costuri
Posibila colaborare cu Volksbank in domeniul intermedierii de credite imobiliare
Ziarul INFOHIRSH nr.2/2006 – propuneri de materiale

CCIRB – Hirsh Romania a fost acceptat ca membru al Camerei de Comert si Industrie a Bucurestiului si a Romaniei, incepand cu luna martie 2006
De asemenea, incepand cu luna aprilie, filialele Hirsh din Romania introduce in folosinta doua instrumente de lucru optimizate: cartea de vizita personalizata si fisa bunului imobil cu un impact ridicat.

SALONUL INTERNATIONAL DE FRANCIZA – WORLD TRADE PLAZA, BUCURESTI, 24-26 FEBRUARIE 2006
Cu o participare de peste 30 de companii, aceasta editie a Salonului a insemnat un pas important pentru extinderea conceptului de franciza in Romania. Din peste 250 de vizitatori la standul Hirsh, 37 de persoane si-au exprimat interesul viu pentru franciza noastra prin prezenta lor la intalnirile stabilite cu Ricardo Franc, Managing Partner.
Dintre acestia, 10 sunt deja intr-o faza avansata de contact in vederea intrarii in retea.
Ca si in anul trecut, participarea la Salon a avut un impact deosebit mai cu seama prin expunerea marita in mijloacele media.

INFOHIRSH nr.1/2006 – informativ trimestrial al retelei Hirsh Romania
Cu ocazia Salonului International de Franciza de la World Trade Plaza, Bucuresti, 24-26 februarie 2006, a fost lansat si primul ziar Hirsh in Romania. Acest buletin informativ se vrea un instrument de motivare si pastrare a membrilor retelei, dar si de recrutare a noi membrii. Pe langa articole referitoare la franciza, la reteaua Hirsh International si la activitatea agentiilor Hirsh din Romania, insotite de fotografii, aceasta publicatie mai include si calendarul Hirsh, un istoric al retelei in Romania, date de contact ale agentiilor membre precum si o selectie de proprietati exclusive ale catorva din agentii. Urmatorul numar va apare inainte de sfarsitul lunii aprilie.

Scrieţi-ne: hirsh@hirsh.ro