HIRSH. Agenţii imobiliare. Noutăţi

REVELAŢIE

Intr-o perioadă în care, conform statisticilor publice, 75% din agenţiile imobiliare îşi încheie activitatea, în Hirsh am avut cea mai bună lună din an. Când piaţa devine competitivă, când oamenii au nevoie mai mare de consultanţă profesională pentru a-şi vinde proprietăţile, când cumpărătorii vor să fie siguri pe investiţia făcută, agentul imobiliar profesionist are la dispoziţie instrumentele necesare satisfacerii clientelei.
Pe o piaţă saturată de proprietăţi şi, mai ales de cumpărători, în care băncile concurau la volumul de credite şi mai puţin la calitate, orice amator putea subzista. Situaţia nou-creată este un pas spre normalizare. Până la o adevărată maturizare mai avem de aşteptat, sau, pentru cei activi dintre noi, mai avem de muncit. Unii am decis să ne extindem vacanţa, alţii ne-am luat-o mai des, iar cei care au rămas pe baricade în timpul verii au avut rezultate.

Dana Iliescu de la Hirsh Cantemir a numărat nu mai puţin de 5 tranzacţii încheiate într-un interval incredibil de doar 10 zile lucrătoare. Recrutată din domeniul comerţului în urmă cu doi ani, Dana se regăseşte zilnic într-un mediu plin de provocări, cu multe greutăţi şi cu o cotă de dezamăgiri peste medie, majoritatea create de clienţi.
Din fiecare experienţă însă, Dana s-a educat să rămână doar cu învăţămintea, iar zâmbetul care o caracterizează nu dispare decât rar, când oboseala se uneşte cu umbra serii. Lucrând din ce în ce mai mult din recomandări, cu persoane cunoscute şi care apreciază profesionalism, sinceritate, hotărâre şi fler, Dana îşi consolidează cariera şi îşi şlefuieşte abilităţile. Cei care îi vor deveni clienţi se pot felicita de pe-acum.

CUM SĂ VINDEM MAI REPEDE ŞI MAI BINE?

Prestarea de servicii la nivel înalt are şi câteva dezavantaje pentru o parte din clienţii de pe piaţă: în primul rând faptul că agentul poate presta servicii unui număr redus de clienţi dată fiind complexitatea activităţii. Apoi, din acelaşi motiv al lipsei de timp, clienţii nehotărâţi sunt lăsaţi mai la urmă, prioritară fiind servirea celor care ştiu ce vor.
Ştim deja că o proprietate listată peste preţul pieţei se va vinde greu. O ştiu proprietarii, o ştiu agenţii, şi desigur cumpărătorii potenţiali. Într-o astfel de situaţie un studiu comparativ de piaţă alcătuit de un agent obiectiv poate economisi timp, bani, efort şi multă energie care altfel s-ar irosi. Multă informaţie însă, fără cap şi coadă, fără o luare de poziţie vehementă şi bazată pe interesul final al clienţilor: TRANZACŢIONAREA, nu ajută ci, dimpotrivă, poate cauza confuzie. De cele mai multe ori, în negocieri, lipseşte decizia, nu informaţia. Ce informaţie vă lipseşte ca să puteţi lua o decizie? Disonanţa cognitivă vă împiedică să acţionaţi – teama de o decizie greşită vă paralizează. Deşi responsabilitatea deciziei rămâne pe umerii proprietarului, un plan de marketing bine alcătuit şi bine aplicat va elimina majoritatea temerilor şi vă va indica drumul.
Oare agentul care vă reprezintă:

v-a sfătuit cum să pregătiţi proprietatea pentru a o face mai atrăgătoare?
v-a pregătit un Studiu Comparativ de Piaţă (CMA)?
a publicat proprietatea pe site-ul agenţiei şi pe majoritatea altor site-uri?
a verificat baza de date a agenţiilor din reţea pentru a găsi cumpărători serioşi?
a plasat pe proprietate un banner clar şi vizibil de la distanţă ?
s-a asigurat că oamenii din zona ţintă ştiu că proprietatea este la vânzare?
a publicat anunţuri cu vino-ncoa’ în mijloacele de reclamă scrisă şi virtuală?
a organizat vizionări publice pentru colegii de breaslă şi clienţi potenţiali?
a distribuit personal cărţi poştale cu informaţia despre proprietate în zona ţintă?
s-a asigurat că există fonduri necesare achiziţiei înainte de a organiza vizite?
a pretins oferte de preţ în scris de la vizitatori avizaţi şi triaţi în prealabil?
a colaborat cu alte agenţii profesioniste în vederea vânzării?

Pentru agenţii care lucrează bine, ar fi ideal să şi înregistreze progresul planului, servind proprietarului câte un raport de activitate pentru monitorizare şi informare. În Hirsh acest lucru este obligatoriu, nu doar „ideal”. Când simple anunţuri în ziare şi vizite haotice cu clienţi nefiltraţi nu mai ajută la vânzare, majoritatea proprietarilor, faţă-n faţă cu realitatea, trebuie să afle că există alternative. Alternative care, până nu demult, erau oarecum camuflate în multitudinea de pseudo agenţii de la tot pasul. Acum, când ceaţa dispare, rămân cei puternici. Pentru o vânzare/cumpărare sau pentru o carieră în intermedierea imobiliară, sunaţi astăzi la una din agenţiile Hirsh.

PROIECTE NOI
ACTA RESIDENCE – TÂRGU MUREŞ
CEA MAI NOUA PRODUCTIE PE SCENA IMOBILIARA MURESANA:

REGIE SI SCENARIU: ROMUR
PRODUCTIE: ALFA CONSTRUCT
FINANTARE: BANCPOST
LOCATIE: CARTIERUL TUDOR

ANSAMBLUL REZIDENTIAL ACTA CAUTA ACTORI PENTRU O VIATA CONFORTABILA SI LINISTITA.
DECOR OCCIDENTAL SI DOTARI SPECIALE.

10% DIN ROLURI AU FOST DEJA DISTRIBUITE (CITESTE VÂNDUTE)
CASTING SI INFORMATII PENTRU VIITORII LOCATARI:
HIRSH AGENTII IMOBILIARE, 311438, PIATA TEATRULUI NR.4.

Scrieţi-ne: hirsh@hirsh.ro