Bine aţi venit în lumea afacerilor! Aici contează nu ceea ce vezi ci ceea ce ştii (şi cum foloseşti ceea ce ştii...) Ca să înţelegeţi regulile jocului şi ce-ar trebui să facem pentru a produce un venit maximal din această realitate, vă pun două întrebări: Oare creşterea preţurilor va determina mai mulţi proprietari să vândă pentru că pot obţine preţuri mai mari cu care să cumpere proprietăţi mai mari? Răspunsul e NU. În timp ce proprietatea dumneavoastră poate creşte cu 10,000 Euro, proprietatea mai mare pe care doriţi s-o cumpăraţi ar putea creşte şi cu 20,000 Euro. A doua întrebare este: Oare scăderea preţurilor va determina mai mulţi cumpărători să cumpere pentru că îşi pot permite proprietăţi mai mari cu mai puţine fonduri? Răspunsul este din nou NU. Dacă o proprietate mai mare poate fi cumpărată mai ieftin, atunci şi proprietatea care reprezintă sursa de finanţare, va fi vândută mai ieftin. Preţurile proprietăţilor imobiliare sunt influenţate de mai mulţi factori însă există o serie de legi care guvernează fluctuaţile preţurilor. Oamenii cumpără proprietăţi cu banii pe care îi câştigă. Majoritatea publicului consumator este angajat şi trăieşte din salar. În afară de cazul în care venitul lui creşte drastic, acest public nu îşi poate permite o locuinţă mai bună. Chiar dacă preţul locuinţei actuale creşte, preţul celei dorite va creşte şi el, mărind astfel diferenţa de preţ dintre cele două, obligându-ne să economisim şi mai mult. Haideţi să comparăm situaţia cu cea a acţiunilor de pe bursă. La bursă e suficient ca cineva să lanseze un zvon pentru ca preţurile acţiunilor să crească sau să scadă în câteva ore sau zile. Şi subliniez – să crească sau să scadă. Atunci ce poate face un agent imobiliar profesionist pentru a ajunge la rezultate mai bune? În primul rând trebuie să realizeze că el intermediază şi nu cumpără sau vinde. Cei ce intermediază tranzacţiile bursiere sunt brokerii – ca şi noi. Câştigul lor, ca şi al nostru, depinde de numărul tranzacţiilor, şi atâta vreme cât preţurile acţiunilor urcă sau coboară, cineva le va plăti brokerilor comision. În al doilea rând, agentul nostru trebuie să insiste asupra comisionului şi să nu cedeze. Explicaţi clienţilor că, acum, când preţurile cresc, şi preţul proprietăţii lor creşte. În cazul în care nu obţin preţul maximal pe proprietatea lor, vor pierde mulţi bani. Iar când concurenţa e mare pe piaţă aceiaşi clienţi au nevoie de un agent imobiliar profesionist, iar munca agentului va fi şi mai grea când preţurile scad. În al treilea rând, fiţi profesionişti. Un profesionist ştie să îşi păstreze calmul oricând şi, din această cauză, el iese în câştig din orice situaţie. Cine renunţă la comision când preţurile urcă, va renunţa şi când ele coboară, pentru că proprietarii se vor plânge cum că ei câştigă mai puţin. În concluzie, indiferent dacă preţurile urcă sau coboară, cel ce va câştiga este întotdeauna profesionistul şi nu plângăreţul. Succes! A.Itskovich

Amir Itskovich
Preşedintele Hirsh International